不再为家装“中介费”买单！博洛尼F2C强势来袭

2015-03-10 17:44:38 博洛尼整体家装 6826

博洛尼F2C――“去中间化”的透明家装

在传统模式下，设计师向客户推荐工队和建材，从中吃回扣；建材经过多重流通渠道，被层层加价；家装公司将工程层层分包，工队恶意增项，随意开价……种种由于信息不对称导致的暗藏猫腻让消费者感到痛苦不堪。

经过半年的酝酿，2015年3月博洛尼推出F2C超级家装终极商业模式，立图破局，颠覆传统家装行业顽疾。

F2C(Factory to Customer)是一种颠覆传统供应链格局的新模式，是指产品从工厂直接到消费者手中，剔除中间环节盘剥，更透明，更低价。而家装业F2C意味着，消灭家装服务过程中的层层加价猫腻，把透明诚信、家装主动权和极致性价比还给客户。

F2C第1招：砍掉中间环节，施工零利润！

此次动作，博洛尼消灭中间环节层层盘剥，坚决砍掉家装工程分包利润（约占施工款30%）全部让给客户；主材代卖加价利润（约占主材款10%）全部让给客户。
按照行业传统规则，家装公司和工队结算比例3：7，也就是说客户给家装公司交10万装修款，公司给工队7万，自己留3万，博洛尼现在这3万不收，让利给客户。主材也一样，主材代卖10万，其中1万（10%利润）不收，让给客户。客户如果花20万装修，F2C模式下会省去4万。

F2C第2招：平米式透明报价，0增项

传统家装报价模式是清单明细报价，凭经验草出的“天书式报价+ 恶意漏项”为后期增项埋下了重重隐患，博洛尼此次采用透明平米式 + 点位式报价，瞬间就能算出标准工程精准价格；隐蔽工程分为水电全改和断电改，同样按照平米报价，需要增加点位直接数个数，简单清晰，所见所得，消灭了增项预埋的可能，真正实现0增项。

F2C第3招：看口碑，客户自选工队！

无论哪种模式，客户的体验最终决定于直接服务者：工队。传统家装模式，家装公司工程部管理工队，哪支工队服务你，是不是金牌工队，服务不好如何处理……都由工程部负责人说了算。与其说工队把客户当上帝，不如说工队把工程部负责人当上帝。这种模式下工队怎么服务好客户？
博洛尼F2C超级家装模式把工队开放给市场，好坏客户说了算。客户看点评选工队，工队收益直接与点评挂钩，没有好评就没有积分和派单。工队想要多赚钱只有一条出路――服务好客户获得5星评价。